Sementara industri CBD telah tumbuh secara eksponensial dalam beberapa tahun pertama, banyak konsumen tidak mengetahui dasar-dasar CBD. Terminologi seperti spektrum luas, spektrum penuh, isolasi, dan musim dingin terdengar seperti istilah glosarium buku teks kering yang tidak memberikan petunjuk apa pun tentang artinya.
“Saya melihat begitu banyak botol yang bertuliskan CO2-extracted. Secara harfiah, tidak ada yang peduli,” kata Leah Lakstins, yang telah meniti karir mendidik konsumen dan pemilik bisnis tentang industri yang masih baru.
Lebih serius daripada memahami kata-kata kosakata, sebagian besar konsumen cannabidiol tidak mengetahui informasi penting, seperti bagaimana CBD berpotensi berinteraksi dengan obat lain atau dapat mengakibatkan tes narkoba yang gagal. Dan pengusaha yang baru mengenal bisnis rami juga salah informasi.
Itu sebabnya Lakstins diluncurkan Tur Rami Ed Tinggi dari Austin, Texas di mana dia menawarkan wisata berpemandu bagi orang-orang yang ingin memulai bisnis rami, serta tur bus pesta untuk pesta lajang, pelancong, dan penggemar ganja.
Sebelum Higher Ed Hemp, Lakstins berada di industri atap komersial. Seperti banyak orang lain, dia terinspirasi oleh potensi CBD. Dia dan temannya yang merokok Cynthia Morales masuk ke manufaktur sebelum segera menemukan betapa kurang pendidikan CBD.
“Kami menyadari konsumen tidak memahami CBD. Pengecer sedang berjuang, dan karyawan mereka tidak mengerti banyak tentang hal itu, ”katanya.
Bergantung pada grup dan tujuan tur, Lakstins akan membawa peserta ke toko ritel dan acara serta landmark lain yang berfokus pada ganja, seperti tahunan Ulang Tahun Eeyore lingkaran drum atau ganja dan ikon negara, Patung Willy Nelson.
“Kami menyebutnya Edutainment,” katanya. “Pendidikan, tapi tidak terlalu banyak. Kita harus membuatnya tetap menyenangkan.”
Untuk pemula yang ingin terjun ke bisnis ini, mereka akan berhenti di lebih banyak peternakan dan fasilitas manufaktur untuk menunjukkan sisi produksi yang rumit.
“Kami bercanda bahwa kami harus disebut Tur Jangan Menanam Rami karena orang-orang datang dan pergi, 'Saya akan menanam 10,000 hektar [rami],' dan kami seperti, 'Tetapi mengapa? Mari kita lihat seluruh proses ini.'”
Lakstins tidak mencoba untuk menghancurkan ambisi besar, hanya membawa orang turun ke bumi. Bisnis CBD menguntungkan, menarik pengusaha dengan sedikit pengalaman ganja dari jauh dan luas. Secara harfiah. Dia mengatakan 80 persen peserta Pendidikan Tinggi tahun lalu adalah internasional. Filipina, Thailand, Meksiko, dan Korea Selatan baru-baru ini melegalkan CBD, dan Lakstins menunjukkan kepada mereka apa yang sebenarnya diperlukan untuk memiliki bisnis CBD.
“Ini tidak lagi memunculkan tanda yang mengatakan CBD dan Anda akan menghasilkan uang,” katanya. “...Integrasi vertikal adalah tempat sebagian besar akan pergi di masa depan. Ini yang termurah dan paling konsisten.”
Integrasi vertikal menjaga biaya tetap rendah dan memungkinkan lebih banyak kontrol atas produk akhir, yang sangat penting. Orang-orang mengandalkan hasil tertentu, dan jika itu berfluktuasi, sebuah merek berisiko merusak reputasi mereka. Lakstins juga mendorong mereka yang ingin masuk ke dunia rami untuk menemukan ceruk yang luas seperti gaya hidup, olahraga, hewan peliharaan, makanan dan minuman, atau kesehatan dan kebugaran. Ini akan memungkinkan merek untuk mengasah identitas mereka tanpa mengasingkan basis pelanggan yang terlalu besar.
Tetapi hal pertama yang pertama, Lakstins menekankan pentingnya karyawan rami memiliki pemahaman yang baik tentang industri— bahasa, sains, prosesnya.
“Menjaga tim tetap terlatih adalah bagian besar dari kesuksesan bagi konsumen. Kami harus benar-benar jelas dengan tim kami karena merekalah yang berada di garis depan mendidik konsumen dan membimbing pengalaman itu, ”katanya. “Jadilah kapten kapal Anda, dan pastikan Anda beroperasi untuk kepentingan konsumen, sehingga kita semua bisa belajar dan tumbuh bersama.”
Lakstins mengatakan makanan D9 yang berasal dari rami akan mendorong industri rami ke tingkat berikutnya, terutama di negara bagian di mana ganja tetap ilegal, seperti Texas. Makanan D9 yang berasal dari rami berasal dari tanaman dengan THC kurang dari 0.3 persen.
Meskipun mungkin ada celah hukum, Lakstins mengatakan, “Tidak ada perdebatan, seperti Delta 8, apakah itu sintetis atau tidak. Ini sangat jelas diekstraksi secara alami, secara alami ada di tanaman, dan memberi Anda efek yang sangat mirip, jika tidak sama, dari apa yang akan Anda dapatkan dalam kondisi penggunaan orang dewasa.”
Akhirnya, dia mengatakan merek perlu memposisikan diri untuk fase berikutnya: legalisasi federal. Legalisasi akan memungkinkan akses ke toko kotak besar. Selain minuman atau topikal sesekali, Target, Walmart, dan toko skala besar lainnya ragu-ragu untuk merangkul produk CBD karena kurangnya persetujuan FDA.
“Begitu ini benar-benar dibuka dan FDA seperti, “Baik, Anda keren,” Colgates, Johnsons dan Johnsons, Proctor and Gambles duduk di sana.”
Artinya, ready untuk mengakuisisi merek yang sudah ada. Ini taktik baru, kata Lakstins. Perusahaan farmasi besar biasanya menghentikan persaingan. Sebaliknya, perusahaan besar ini memiliki tim yang didedikasikan untuk memperoleh merek ganja.
“Jadi menonjollah di antara yang lainnya, tingkatkan pendapatan Anda, dan bersiaplah untuk diakuisisi,” katanya. “Ini waktu yang liar. Barat yang liar, jadi selamat datang di pesta.”
